张宇根据培训录音整理

各位，一个不轻易给人鼓掌的人一定是一个消极的人，而一个积极鼓掌的人一定是一个积极的人。你相不相信人有条件反射？有没有发现讲师听到刺激以后他自己会讲出更多的东西呢？有没有想过当你听到有用的东西的时候，你刺激一下自己你会把你们学到的东西记得更牢实，相信吗？我反复讲，你们学到东西的时候应该怎么样？掌声是刺激讲师也是刺激你自己记住东西。

人的听觉、嗅觉、触角，非常重要。所以，各位，我今天给大家演示这个东西，就是告诉你们这些督导下去怎么干活。别卖嘴，各位，要卖艺，卖嘴没用。我们下到市场，之所以这些人服气，就是我们又会卖艺，又会卖嘴。市场不服？来啊，你说论讲课，论培训，论采集，论攻单，不服咱们面打，单对单也可以，来啊，我敢这么做，是不是？各位督导，你也要敢这么做，才会有一帮人服你，知道吧？如果你不敢这么做，就没人服你。什么都会做，然后什么都不做，然后就会成为领导，知道吗？

04年我们在云南下市场的时候，张宇负责主持，常新红负责会务，然后专家负责讲课，刘建波当办事处主任负责开车，你们知道我负责什么吗？我负责订宾馆，结帐，买矿泉水，买口香糖，买水果，甚至他们觉得累的时候我会带他们去洗脚，我就做这个事。但是我知道如果他们任何一个人出问题，我都可以把他们替了。主持不灵了，我上；会务不灵了，我上；讲师不灵了，我上；司机累了，我上……但是他们都能上的时候我就不上了，我做领导。所以各位，别以为领导这么好当。要想当好领导，首先你要有一群能够分担你工作的人。有的领导，啥都没有的时候，就去做领导了，知道吧？店长还啥都不灵的时候，他就开始在那儿摆架子了，他就开始在那指啊指，什么都不干了。实际上我知道他为什么不干，是因为他什么都不会，所以他什么都不干，他不敢跟别人拼。而我们今天能够带这个团队，说句实在话，在业务上，有一个算一个，我敢跟你拼，为什么呢？因为我心里有数，做业务，我不会差。

所以，各位，今天你不管是大领导，还是小领导，你的本事在哪儿？你要想服众，拿本事去。所以我讲，在这个行业当中，又能够想明白这个行业怎么回事，又有实际操作能力，你说说看那些同类产品行吗？他们不行的话他怎么跟着我们？所以我从来没想过他们是我什么竞争对手，无非就是一个同行业，无非就呆一块玩一玩他们就走了，最终留下的，还是我们几个，那些不明白的人才会离开。如果你离开这个行业，离开这家公司，然后你离开这家公司死了，说明你对了。但是你离开这个行业，离开这家公司，你离开以后人家活得更旺了，说明你是一个累赘。各位，所以今后你想离开这个行业，离开康佰公司的时候你得好好想一想。你的离开是对的呢？还是错的呢？各位，这些话你们有没有办法变成你的话跟店长好好聊一聊啊？

那么我们看到，功夫熊猫是谁带出来的？乌龟大师带出来的！乌龟大师是点破他的。昨天已经是历史，明天是一团谜团，只有今天是上天赐给我们的礼物，所以要把握今天。你看他讲完以后，那个熊猫脸，唰，那眼睛唰就亮了。点破，这就是大师的功夫。但是真正带熊猫的人，是什么人？是功夫大师。各位。为什么他可以带熊猫？因为他有功夫。为什么你带不出熊猫？因为你功夫还不够，就这么简单。各位，你们能不能理解这点？之所以你的那些笨熊猫还没有成为功夫大师，各位，跟笨熊猫有关系吗？没关系。他们每个人都在喊，我爱功夫。你看，每个人都在喊是不是啊？我爱康佰，我想赚钱，我想成为百万店铺……但是他遇到这功夫大师不灵，什么都不会，或者是会点武艺就沾沾自喜，就开始教训人，所以，他没有成为功夫熊猫。各位，你带的店铺没有成为百万店铺，没有成为功夫熊猫的时候。责任是在谁？在谁？在自己。因为你还没有做到很多东西。所以各位，谁愿意出来分享一些东西？

    天下没有秘籍，所有的秘籍都是你想出来的。是不是？就是悟出来的。也就是说，当他拿到那个秘籍的时候展开一看，里面只有他自己的影子，没有别的。但是他一开始没看明白，为什么只有他的影子。那个豺狼也没有看出那个道理，后来他又把它拿过来再看的时候，当他看到自己影子的时候，他开始把功夫怎么样？出神入化。他悟到了一个东西，还是他爸爸给他点透了。他爸爸说我们都是做面条的，我们的血液里面流淌的都是汤汁，所谓的绝密配方就是，不加料。什么都不加，你只要想信它的味道，它就一定会有味道。

那是你反思的还是我反思的？各位，我跟你们讲，之所以我做这么久，是因为我每天都在悟，而昨天我发现很多人光是笑，没有悟，甚至有些人离开了会场，我相信，这样的人进步一定会慢。因为他觉得自己什么都懂。各位，什么叫什么都懂？曾经有一个徒弟跟师傅说：“师傅，我已经跟你学完武艺了，我什么都会了，什么都懂了。”师傅说：“满了吗？。”他说：“满了。”“满了的话拿一个碗来，把这个小鹅卵石给我洒上。”洒到这鹅卵石都冒尖了，然后一直到放不上了。然后师傅问他，满了吗？满了，师傅。师傅抓起一把沙子，洒上去。满了吗？满了。师傅舀起一杯开水，洒上去，又问他，满了吗？满了，师傅又抓起一把石灰放上去，还是没漏，满了吗？徒弟说，师傅，我不走了，我知道，还有很多东西需要学。各位，所以，一个自满的人是永远不会进步的。知道吧？一个人要想做成一件事，要不断地去反省，不断地去悟。没有什么秘籍，千万不要想秘籍。没有什么绝密配方，所有东西，就是你自己，你要相信你自己。